Импект: Правильная работа по территории (30%+30%+30%+10%)

Самое главное, что нужно понять и усвоить про работу по территории - это то, что территория - это люди, не дома, офисы или магазины, а именно люди, находящиеся в этот момент на выбранном вами участке города. Именно человек, общаясь с вами, принимает решение, именно с ним вы заключаете сделку. Поэтому смысл правильной работы по территории в том, чтобы постараться увидеть как можно большее количество людей на территории и пообщаться с ними, не пропуская никого (без разницы, где они находятся).

Давайте рассмотрим, из чего обычно состоит обычно территория в городе, и кого мы можем на ней увидеть.

1. Работа по улице:

ПРОХОЖИЙ:

а) куда-то спешащий;

б) что-то выбирающий;

в) праздный зевака;

г) бизнесмен – руководитель на улице;

д) рабочие на улице.

АВТОМОБИЛИСТ

а) водитель своего автомобиля (отечественного или иномарки);

б) бизнесмен или крупный руководитель в автомобиле;

в) водитель бизнесмена;

г) таксист.

2. Работа в организациях:

Предприятия, офисы, организации и учреждения:

а) в кабинете один человек; б) в кабинете группа лиц;

необходимые навыки работы в ситуациях:

- как определить лидера?; - как отработать с коллективом?

Поликлиники и больницы:

а) главврач и его замы; б) бухгалтерия и т.п.;

в) пациенты в ожидании; г) врачи;

д) врачи и пациенты во время приёма;

е) лаборатории;

ж) реанимации; хирургическое отд.; гинекология;

з) морги и ритуальные бюро;

и) обслуживающий персонал (столовые, автопарки, электрики, слесари и т.д.)

Учебные заведения: школы и институты:

а) школьный класс; б) преподаватели;

в) учительская; г) директор и завуч;

д) обслуживающий персонал; е) деканат – руководство;

ж) студенты в коридорах;

з) преподаватели и студенты во время занятий в аудитории.

Фабрики и заводы:

а) группа рабочих в цехе или у конвейера;

б) руководство и административные служащие – интеллигенция;

в) инвентаризационные, склады, раздевалки и др. подсобные помещения;

г) различные кабинеты внутри цеха.

ЖЭКи, ДЭЗы и котельные:

а) начальник и служащие;

б) рабочие – дворники, сантехники, электрики, диспетчеры и т.д.

ГИБДД:

а) начальник и замы; б) служащие и инспекторы, бухгалтерия;

в) автолюбители.

УВД:

а) начальник; б) замы и бухгалтерия;

в) оперуполномоченные и ОБЭП; г) следователи, инспекторы и ППСники.

Магазины, универмаги, супермаркеты и сфера услуг:

Небольшой магазинчик (продукты или промтовары):

а) директор – хозяин;

б) Бухгалтер и кладовщик;

в) Покупатели и продавцы.

Палатки:

а) Продавец и грузчик.

Универмаг или супермаркет:

а) директор и замы;

б) бухгалтерия;

в) кладовщики, грузчики и подсобные рабочие;

г) покупатели и продавцы;

д) охрана.

3. Работа по жилому сектору (поквартирный обход)

Каждая из трех частей дает примерно 30% от возможного результата на этой территории. Итого 30%+30%+30% = 90%, если ты работаешь именно таким образом, то 10% - твой бонус к результату, удача, везение, успешный REHASH. Итого 100% результата с территории.

Не важно, кто и сколько раз был до тебя на этой территории, эта территория не пробита, пока она не проработана тобой. Важен правильный настрой на территорию! Если на твоей территории есть 200-300 человек, которым можно сказать «здравствуйте» - значит, на этой территории есть твоя норма. Главное, отработать на этой территории полный день на 100%-м джусе!